Paso a paso
- Calculá la contribución antes de publicidad de cada producto pautado.
- Agrupalos en dos o tres rangos.
- Separá los lanzamientos en una campaña propia.
- Fijá en cada campaña un ROAS objetivo por encima del equilibrio del grupo.
- Revisá una vez por semana ventas, ACOS y TACOS.
| Contribución del grupo | ROAS de equilibrio | ROAS objetivo posible |
|---|---|---|
| 30% a 40% | 2,5 a 3,3 | 4 |
| 20% a 30% | 3,3 a 5 | 5,5 |
| 12% a 20% | 5 a 8,3 | 9 o revisar si conviene pautar |
Ejemplo: una sola campaña con 60 productos de entre 12% y 40% de contribución y ROAS objetivo 5. Sirve para los de 30%, pero hace perder plata en los de 12%, cuyo equilibrio es 8,3. Separando en tres campañas, la cuenta deja de subsidiar productos sin margen.
Una campaña con meses de buen rendimiento acumula historial. Cambiar objetivos o presupuestos todos los días reinicia parte del aprendizaje.
Errores frecuentes
- Poner todo el catálogo en una sola campaña.
- Agrupar por categoría sin mirar el margen.
- Abrir una campaña nueva por cada producto.
Ruta de lectura · paso 5 de 8
Próximo paso
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
Cómo trabajamos: Gestión de publicidad en Mercado Ads · Más sobre este tema