Cómo calcular el descuento
- Elegí un producto pesado que ya venda bien al minorista.
- Cotizá el envío de una unidad y el de un pedido de diez unidades al mismo destino.
- Dividí el envío del pedido por diez y restalo del envío de una unidad: ese ahorro por unidad es el máximo descuento que podés dar sin perder margen.
Ejemplo: un kit de mancuernas de $60.000 paga $15.000 de envío vendido de a uno. Diez kits en un pedido pagan $50.000 de envío: $5.000 por unidad. El ahorro es $10.000 por kit, así que un precio mayorista de $52.000 deja el mismo margen que la venta minorista.
Cómo armarlo
- Portafolio: pesas, discos, bandas, colchonetas, pelotas y accesorios, los que gimnasios, clubes y escuelas compran por cantidad.
- Tres rangos de unidades, con un primer descuento chico.
- Embalaje para varias unidades pesadas en un bulto.
- Si tenés tienda oficial, una sección para negocios.
Qué medir a los dos meses
- Qué parte de la contribución viene de compradores empresa.
- Con qué frecuencia vuelven a comprar.
- Si hubo roturas por el envío agrupado.
El mecanismo está en precios mayoristas en Mercado Libre Negocios.
Próximo paso
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.
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