¿Me conviene concentrar la cuenta en una categoría o vender de todo?

Q: ¿Me conviene concentrar la cuenta en una categoría o vender de todo?

En general, concentrar. Una cuenta concentrada aprende más rápido qué preguntan sus compradores, qué precio aceptan y qué temporadas tiene el rubro. Concentrarse no es depender de dos productos: la expansión sana va hacia productos vecinos del mismo comprador o con el mismo proveedor y logística.

Concentrada o dispersa

	Concentrada	Dispersa
Aprendizaje	Rápido	Lento
Reglas y atributos	Pocas	Muchas a la vez
Problemas de un producto	Controlables	Afectan a otros de la categoría
Venta por comprador	Sube con catálogo complementario	Baja

Antes de abrir una categoría nueva

Validá la demanda.
Calculá el margen con los costos de esa categoría.
Confirmá que tu operación cumple su promesa de entrega.

Ejemplo: una cuenta vende en 14 categorías sin más de 10 publicaciones en ninguna. Concentrándose en tres relacionadas, el catálogo se vuelve complementario y la venta por comprador sube.

Cada trimestre, mirá contribución y reclamos por categoría: si una aporta poco y concentra problemas, sacala. La dependencia de pocos productos está en uno o dos productos.

Próximo paso

Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.

Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.

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