Por qué el promedio engaña
| Producto A | Producto B | |
|---|---|---|
| Contribución antes de publicidad | 35% | 18% |
| ACOS | 20% | 20% |
| Contribución después de publicidad | 15% | −2% |
| ROAS de equilibrio | 2,9 | 5,6 |
Ejemplo ilustrativo. El promedio de la cuenta mezcla los dos, y como B suele ser el más pautado para sostener volumen, la cuenta vende más y gana menos.
Qué hacer
- Tomá tus diez productos con más inversión.
- Para cada uno: contribución antes de publicidad, ROAS de equilibrio, ROAS obtenido del último mes y TACOS.
- Marcá los que están debajo del equilibrio.
- Revisá en esos el precio, el ROAS objetivo o su salida de la campaña.
Dos matices
- La pauta también genera ventas orgánicas que no se le atribuyen: mirá el TACOS del producto.
- En productos nuevos se acepta un período de inversión, con límite de tiempo y monto fijado de antemano.
Cómo leer los números está en qué ACOS o ROAS es bueno y en el TACOS.
Calculadora gratuita
Publicidad por producto Qué productos se pagan la publicidad y cuáles la restan: ROAS obtenido contra equilibrio, TACOS y contribución. Se usa en la página, sin descargar nada.
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