Cada vez que alguien busca, las publicaciones pautadas compiten en una subasta. El resultado depende de cuánto está dispuesto a pagar cada anunciante y de la calidad de la publicación: precio, conversión y entrega. Pagás solo cuando hay un clic. El costo por clic no es fijo: refleja cuánta competencia hay por esa búsqueda en ese momento.
Paso a paso
- Calculá el costo por venta: costo por clic dividido por conversión.
- Compáralo con la contribución por unidad.
- Revisá si la suba es por evento, competencia o tu publicación.
- Ajustá el ROAS objetivo solo si el costo por venta supera la contribución.
Las causas más frecuentes de una suba son la estacionalidad y los eventos, cuando muchos vendedores aumentan presupuesto; la entrada de competidores nuevos en tu categoría; y la pérdida de competitividad de tu publicación, por precio, quiebre de stock o reseñas. En los dos primeros casos, la suba es transitoria; en el tercero, corregir la publicación baja el costo.
Seguí el costo por clic semana a semana junto con la conversión. Lo que importa es el costo por venta: costo por clic dividido por conversión. Si sube el costo por clic pero la conversión también, el costo por venta puede mantenerse. Si el costo por venta supera tu margen, revisá cómo funciona la subasta.
Un ejemplo con números
Un ejemplo ilustrativo: el costo por clic pasa de $180 a $260 en dos semanas antes de un evento. La conversión sube de 1,5% a 2,2%. El costo por venta pasa de $12.000 a $11.800: casi igual. El costo por clic subió, pero el costo por venta no. Si la conversión no hubiera subido, el costo por venta habría saltado a $17.300.
Errores frecuentes
- Mirar el costo por clic sin la conversión.
- Apagar la pauta en eventos por el costo por clic.
- No comparar el costo por venta con la contribución.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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