Paso a paso
- Elegí los productos para empezar y estimá su precio en Mercado Libre.
- Calculá los costos variables por venta.
- Listá los costos fijos mensuales.
- Calculá la contribución por unidad.
- Dividí los fijos por la contribución promedio: son las unidades por mes para cubrirlos.
- Armá una proyección prudente de tres meses y comparala con ese número.
- Revisá cada mes y ajustá productos, precio o estructura.
Ejemplo: $450.000 de fijos por mes (horas, fotos y $100.000 de publicidad). Con $6.000 de contribución promedio, hacen falta 75 unidades por mes. Si la proyección prudente del tercer mes es 60, el canal todavía no se paga y hay que ajustar algo.
El tiempo
Una cuenta nueva necesita historial: reputación, ventas y preguntas respondidas. Una pyme con veinte productos bien publicados necesita, como referencia, una persona con algunas horas diarias; con más volumen, tiempo completo.
Qué esperar de los primeros meses está en una cuenta nueva y el armado en cómo abrir una cuenta de empresa.
Más para empresas que evalúan Mercado Libre
Las respuestas están ordenadas por situación: comercios con local, empresas que lo intentaron, las que lo dejaron, marcas y fabricantes. Ver la guía para empresas.
Saber si Mercado Libre le conviene a tu empresa, con números.
Asert arma con vos el diagnóstico antes de abrir o reactivar la cuenta: productos con demanda, margen por canal, inversión, equipo necesario y punto de equilibrio. Si los números no cierran, también te lo decimos.
Cómo trabajamos: Diagnóstico y plan de acción · Guía para empresas