Qué sube y qué baja el valor
| Resta valor | Suma valor |
|---|---|
| Dependencia de uno o dos productos | Catálogo diversificado |
| Proveedor único | Marca propia |
| Ventas muy estacionales | Seguidores que recompran |
| Reputación frágil | Reputación estable |
| Todo depende de una persona | Procesos escritos |
| Números desordenados | Doce meses de números por producto |
Qué preparar antes de negociar
- Facturación, contribución y resultado por mes de los últimos doce meses.
- Participación de los tres productos principales.
- Evolución de la reputación.
- Resultado de la cuenta separado del de otros canales.
Ejemplo: una cuenta factura $200 millones al año, deja $40 millones de contribución y $12 millones de resultado después de gastos. Lo que se valúa son los $12 millones. Si dependen de dos productos y de una persona, el múltiplo baja; con procesos escritos y catálogo diversificado, el mismo resultado vale más.
Errores frecuentes
- Valuar la cuenta por facturación.
- No separar el resultado de la cuenta del de otros canales.
- Ignorar la dependencia de pocos productos o personas.
El cálculo por producto está en rentabilidad por SKU.
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