Los esquemas posibles
| Esquema | Qué paga el comprador | Qué paga el vendedor |
|---|---|---|
| Sin cuotas agregadas | Cuotas con la tasa de su banco | Solo el cargo de la categoría |
| Interés bajo | Un interés menor | Cargo de la categoría + un costo adicional |
| Sin interés | El precio publicado, en cuotas | La tasa del plan elegido |
Las dos opciones con cuotas tienen destaque en la publicación y cierta preferencia para ganar en catálogo. Las tasas cambian: tomalas de la tabla vigente antes de decidir.
La cuenta por producto
- Anotá la contribución por venta sin cuotas.
- Restale la tasa del plan que vas a ofrecer: esa es la contribución con cuotas.
- Calculá cuánta conversión más necesitás para que la contribución total no baje: conversión actual × contribución sin cuotas ÷ contribución con cuotas.
- Probalo en una publicación con tráfico estable durante tres o cuatro semanas y compará ventas y contribución total.
Ejemplo: un producto de $200.000 deja 25% de contribución ($50.000) y convierte 1%. Con un plan que cuesta 8 puntos, deja 17% ($34.000). Para no perder, la conversión tiene que llegar a 1,47%. Si con cuotas pasa a 1,6%, la contribución total sube. En un producto de $15.000 que se paga en una cuota, la tasa es costo sin retorno.
Errores frecuentes
- Ofrecer cuotas en todo el catálogo por igual.
- No medir la conversión antes y después.
- No llevar la tasa al precio: el precio con cuotas se calcula dividiendo, no sumando el porcentaje.
Cómo llevar la tasa al precio está en el costo de las cuotas como tasa y las variantes de financiación en cuotas y variantes.
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