Qué hacer
- Leé preguntas y opiniones de las publicaciones que compiten con la tuya.
- Anotá lo que el comprador echa de menos: accesorios, instrucciones, medidas, compatibilidad.
- Armá la oferta: kit, guía, instalación, garantía o atención más rápida.
- Calculá la contribución de la oferta completa contra el producto suelto.
- Publicala como producto propio: sale de la comparación de catálogo.
Ejemplo: diez vendedores venden la misma bomba de agua. Uno suma una guía de instalación, el kit de conexiones y para qué altura sirve cada modelo. Cobra 10% más y vende más, porque el comprador compara una solución completa, no una bomba.
Errores frecuentes
- Pensar que la única forma de competir es el precio.
- No usar las preguntas para descubrir qué falta.
- Armar kits que el comprador no necesita.
Próximo paso
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.
Cómo trabajamos: Diagnóstico y plan de acción · Ver más artículos