El cálculo
| Sin descuento | Con 10% | |
|---|---|---|
| Precio | $100.000 | $90.000 |
| Costos proporcionales (25%) | $25.000 | $22.500 |
| Mercadería y envío | $50.000 | $50.000 |
| Contribución por unidad | $25.000 | $17.500 |
| Ventas para empatar | 1 | 1,43 |
Paso a paso
- Calculá la contribución actual por unidad, en pesos.
- Calculá la contribución con descuento: los costos proporcionales bajan, los fijos por unidad no.
- Dividí la actual por la nueva.
- Compará ese aumento con el que lograste en promociones anteriores.
- Estimá qué parte de las ventas con descuento iba a ocurrir igual.
- Si entrás por otra razón, como mover stock, definí cuánto margen cedés.
Cuándo conviene
- Productos con buena contribución y demanda sensible al precio.
- Mover stock lento, ganar posición antes de una fecha fuerte o sumar reseñas a un producto nuevo, con un límite de margen definido.
- En productos con contribución chica, casi nunca.
Cómo leer el resultado está en vendí más pero gané menos y la elección dentro de la central en qué promociones tomar.
Calculadora gratuita
¿Me conviene esta promoción? Cuánto más hay que vender para que un descuento convenga, y el mes con y sin promoción. Se usa en la página, sin descargar nada.
Usar la calculadoraRuta de lectura · paso 8 de 10
Próximo paso
Saber cuánto deja cada producto.
Asert arma con vos la rentabilidad por producto: costo, comisión, envío, cuotas, pauta e impuestos hasta la contribución, y define precios y promociones con esos números.
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