Las decisiones que lo resuelven
- Precio: la tienda oficial vende al precio de lista sugerido y le da al mercado una referencia.
- Catálogo: toda la línea como vidriera; la venta, en productos o packs que la red no trabaja.
- Política para revendedores online: precio mínimo sugerido y requisitos de publicación, por escrito.
- Información para la red: búsquedas, preguntas y regiones de la tienda oficial muestran qué se pide, dónde y a qué precio.
- Entregas por zona: en productos grandes, la entrega o la instalación se puede derivar a distribuidores.
La tabla antes de publicar
Armá tu lista de precios por canal con la contribución de cada uno después de sus costos.
| Canal | Precio | Costos del canal | Contribución |
|---|---|---|---|
| Distribuidor | $14.000 | — | $4.000 |
| Mercado Libre, a precio de lista | $20.000 | $5.500 de comisión, cargos y envío | $4.500 |
Ejemplo con un costo de $10.000: vendiendo al precio de lista, la tienda oficial deja una contribución parecida a la del distribuidor y no lo obliga a bajar precios. Si la marca vendiera a $16.000 en Mercado Libre, ganaría $500 por unidad y el comercio dejaría de comprar.
Comunicá a la red qué productos van a la tienda oficial y a qué precio antes de publicar. La cuenta completa está en el margen por canal.
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Las respuestas están ordenadas por situación: comercios con local, empresas que lo intentaron, las que lo dejaron, marcas y fabricantes. Ver la guía para empresas.
Saber si Mercado Libre le conviene a tu empresa, con números.
Asert arma con vos el diagnóstico antes de abrir o reactivar la cuenta: productos con demanda, margen por canal, inversión, equipo necesario y punto de equilibrio. Si los números no cierran, también te lo decimos.
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