Sumarle un porcentaje al costo es la forma más común de fijar precio, y casi siempre deja menos de lo que se cree: las comisiones e impuestos se calculan sobre el precio, no sobre el costo.
La fórmula
Precio = costo variable ÷ (1 − gastos sobre precio − margen buscado).
Ejemplo: costo variable de $12.000, comisiones e impuestos que suman 15% del precio y un margen de contribución buscado de 20%. El precio es $12.000 ÷ 0,65 = $18.462. Si en cambio se le suma 35% al costo, el precio es $16.200 y el margen queda en 11%.
Después de la cuenta
- Comparar con los precios del mercado: el costo pone un piso, el mercado pone el techo.
- Revisar que la suma de los márgenes cubra los costos fijos al volumen esperado.
- Actualizar cuando cambian los costos o los porcentajes, no una vez por año.
Para vender en Mercado Libre, el constructor de precios hace esta cuenta con los cargos de la plataforma.
Herramienta: la calculadora de punto de equilibrio calcula cuánto tenés que vender para no perder y tu margen de seguridad.
Decidir con la cuenta hecha.
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Herramientas: VAN y TIR · Punto de equilibrio