Antes
- Calculá el stock del evento: venta diaria por el multiplicador esperado por los días del evento, más el stock normal hasta la reposición.
- Si usás Full, mandá con anticipación: en temporada el ingreso se demora.
- Revisá fotos, atributos y precio final de esos productos.
- Calculá qué descuento podés ofrecer y el nuevo ROAS de equilibrio.
- Confirmá la capacidad de despacho con tu logística.
Durante
- Ventas, stock en días y ACOS, a diario.
- Reclamos y despachos a tiempo.
- No apagues la pauta justo cuando el tráfico se multiplica.
Después
Compará la contribución del evento con la de un período normal, por producto.
Ejemplo: un producto vende 5 unidades por día y en el evento suele multiplicar por cuatro durante tres días: hacen falta 60 unidades más el stock normal. Si el ingreso a Full se demora diez días, el envío sale tres semanas antes. Con 28% de contribución, un descuento del 10% y comisión e impuestos del 17% del precio, el ROAS de equilibrio sube de 3,6 a cerca de 4,6.
Errores frecuentes
- Calcular el stock con la venta de un día normal.
- Mandar a Full sobre la fecha.
- Pautar con el ROAS objetivo de un mes normal.
La lectura de resultados está en qué analizar después.
Calculadora gratuita
¿Me conviene esta promoción? Cuánto más hay que vender para que un descuento convenga, y el mes con y sin promoción. Se usa en la página, sin descargar nada.
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Próximo paso
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.
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