Los tres datos para dimensionar la compra
- Unidades vendidas por producto en la temporada anterior.
- Ritmo semanal de las primeras semanas de la temporada actual.
- Plazo de reposición del proveedor o de tu fábrica.
Qué hacer
- Hacé una compra inicial menor que la de la temporada anterior en los productos dudosos.
- Después de tres o cuatro semanas, reponé los que venden al ritmo esperado o mejor.
- Armá el presupuesto de caja de la temporada: compra, cobros semana a semana y fecha de liquidación.
- Si el saldo da negativo en algún momento, decidí ahora si financiás con proveedor, con crédito o con una compra más chica.
- Fijá desde el inicio a partir de qué fecha y con qué descuento liquidás lo que quede.
Ejemplo: el año pasado se vendieron 200 juegos de jardín. Comprar 200 de entrada inmoviliza $20.000.000 a $100.000 cada uno. Comprar 120 y reponer con un plazo de tres semanas libera $8.000.000 de caja en el arranque. Si la temporada viene floja, el sobrante es menor y no cruza el invierno en el depósito.
El costo de cruzar el invierno con stock son ocho o nueve meses de capital inmovilizado. El método está en el presupuesto de caja, y la salida del sobrante en el stock que no se vende.
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Las respuestas del rubro están ordenadas por etapa: sin envío a todo el país, ya despachando, y escalando con control. Ver la guía de jardín y exterior.
Dirigir la cuenta con números.
Asert acompaña a empresas con un tablero mensual y una mesa de decisiones: margen de contribución por producto, costo logístico por canal, stock y pauta, con responsables y fechas.
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