Qué kits funcionan
- El producto con los accesorios que siempre hacen falta.
- Packs de recarga o reposición.
- Regalos armados.
Paso a paso
- Elegí un producto principal con demanda.
- Armá uno o dos kits que el comprador use juntos.
- Elegí la categoría que corresponde al kit completo.
- Calculá la contribución del kit con su envío, que suele ser mayor.
- Medí ticket, contribución y conversión del kit frente al producto suelto.
- Si deja más por venta y no canibaliza al principal, sumá otro.
Ejemplo: un producto de $18.000 queda debajo del umbral de envío gratis y su costo fijo por unidad pesa sobre el margen. Un kit de dos unidades a $34.000 supera el umbral, paga un solo costo fijo y un solo envío, y deja más contribución que dos ventas sueltas.
Errores frecuentes
- Armar kits que el comprador no usa juntos.
- Poner el kit al precio de la suma sin ninguna ventaja.
- No controlar el stock de los componentes.
El cálculo de precio está en cómo calcular el precio.
Calculadora gratuita
Rentabilidad por producto La cascada de cada venta hasta la contribución, el precio piso y el ROAS de equilibrio del producto. Se usa en la página, sin descargar nada.
Usar la calculadoraCalculadora
Producto suelto o kit frente al envío
Compará el margen por unidad vendiendo de a una y en un kit que paga un solo envío.
Próximo paso
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.
Cómo trabajamos: Diagnóstico y plan de acción · Ver más artículos