| Sin descuento | Con 15% | |
|---|---|---|
| Precio | $50.000 | $42.500 |
| Unidades por mes | 40 | 70 |
| Contribución por unidad | $15.000 | unos $8.600 |
| Contribución mensual | $600.000 | $602.000 |
Vende 75% más y gana lo mismo, con más stock inmovilizado, más envíos y más devoluciones posibles. Y si los compradores aprenden a esperar, las semanas sin promoción caen debajo de 40.
Qué hacer
- Compará la contribución de un período con promoción y uno comparable sin ella.
- Dejá semanas a precio lleno para medir la venta de base.
- Revisá qué tiene la competencia que vende a precio lleno: entrega, cuotas, fotos, reseñas.
- Usá el descuento solo con un objetivo puntual.
El indicador de salud es la conversión sin descuento. Más en los frentes donde podés diferenciarte.
Próximo paso
Saber cuánto deja cada producto.
Asert arma con vos la rentabilidad por producto: costo, comisión, envío, cuotas, pauta e impuestos hasta la contribución, y define precios y promociones con esos números.
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