Paso a paso
- Compará tus ventas con el mismo período del año anterior, no con el mes previo.
- Estimá cuánto cayó la categoría.
- La diferencia entre tu caída y la de la categoría es lo que hay que explicar.
- Revisá stock, precio, competencia y publicidad de los productos principales.
Ejemplo: marzo cae 20% y se atribuye a la vuelta a clases. La categoría cayó 5%. Los 15 puntos restantes se explican porque un competidor bajó el precio y la publicación principal quedó una semana sin stock en Full.
El método completo está en por qué bajaron mis ventas.
Próximo paso
Una mesa de decisiones para tu cuenta.
Asert acompaña a vendedores y empresas con un tablero mensual y una reunión semanal de decisiones: margen por producto, stock, pauta y logística, con responsables y fechas.
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