Primero, confirmá el patrón
- Graficá las ventas diarias de los últimos tres meses.
- Marcá los días de cobro más comunes.
- Si la caída se repite en las mismas semanas, es estacionalidad del mes.
Qué hacer
| Palanca | Cómo usarla |
|---|---|
| Publicidad | Más presupuesto en los días de mayor demanda, menos en los de menor |
| Stock | Reponer para llegar con disponibilidad al inicio del mes siguiente |
| Cuotas | Ayudan en la segunda quincena |
| Promociones | Rinden más donde la demanda ya existe |
Ejemplo: una cuenta de repuestos vende 60% del mes entre los días 1 y 12. Con el mismo presupuesto diario, la segunda quincena gasta igual y vende la mitad. Pasando 65% de la pauta a la primera, la contribución después de publicidad mejora sin cambiar el total invertido.
Si la caída es de un día para otro y no sigue el calendario, el diagnóstico es otro: cuando las ventas caen de golpe.
Próximo paso
Una mesa de decisiones para tu cuenta.
Asert acompaña a vendedores y empresas con un tablero mensual y una reunión semanal de decisiones: margen por producto, stock, pauta y logística, con responsables y fechas.
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