Los tres números
| Número | Cómo se calcula | Para qué |
|---|---|---|
| Margen bruto | Precio − costo de la mercadería | Insuficiente en Mercado Libre |
| Contribución | Precio − costo − comisión − envío − cuotas − publicidad − impuestos | Precio, promociones, publicidad, qué productos sostener |
| Resultado | Contribución total − costos fijos | Si la cuenta gana o pierde |
Ejemplo: producto A, $20.000, costo $10.000: 50% de margen bruto. Con $2.800 de comisión, $3.500 de envío, $1.200 de publicidad y $500 de impuestos, la contribución es $2.000: 10%. Producto B, $20.000 con costo $13.000 (35% bruto), envío de $1.000 y sin pauta, deja $2.700: más que A.
El error con los fijos
Repartir los costos fijos entre productos lleva a discontinuar uno que aporta contribución y a cargar sus fijos sobre los demás.
Rehacé la cuenta con la contribución de tus diez productos principales. La diferencia suele explicar dónde se va el margen. La estructura completa está en el estado de resultados.
Una mesa de decisiones para tu cuenta.
Asert acompaña a vendedores y empresas con un tablero mensual y una reunión semanal de decisiones: margen por producto, stock, pauta y logística, con responsables y fechas.
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