El costo total de un producto incluye una parte de los gastos fijos repartida con algún criterio. Para decidir, ese reparto puede llevar a conclusiones equivocadas. El margen de contribución no.
Cómo se calcula
- Por unidad: precio menos costo variable unitario.
- En porcentaje: margen de contribución sobre precio.
- Total: margen por unidad por unidades vendidas.
Para qué se usa
- Mezcla de productos: con capacidad limitada, conviene priorizar el que más contribuye por unidad del recurso escaso.
- Descuentos: un 10% de descuento sobre un margen de 30% se lleva un tercio de la contribución.
- Canales: un canal con comisiones altas puede vender mucho y contribuir poco.
Un producto con margen de contribución positivo ayuda a pagar los fijos, aunque en el costeo completo aparezca con pérdida. Por eso dejarlo puede empeorar el resultado.
Herramienta: la calculadora de punto de equilibrio calcula cuánto tenés que vender para no perder y tu margen de seguridad.
Próximo paso
Decidir con la cuenta hecha.
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Herramientas: VAN y TIR · Punto de equilibrio