No existe un número que sirva para todos. Un fabricante, un importador y un revendedor tienen estructuras de costos distintas; un monotributista y una empresa con empleados también. Lo que sí se puede definir es el margen de contribución por producto (precio menos costo, comisión, envío, cuotas, pauta, impuestos y reserva para devoluciones) y comprobar si la suma de esas contribuciones cubre los gastos fijos del negocio y deja ganancia.
Paso a paso
- Calculá la contribución promedio de la cuenta.
- Sumá los gastos fijos del mes.
- Calculá cuánto vender para cubrirlos: gastos divididos por contribución.
- Definí el margen mínimo por producto con ese número.
Hacé la cuenta con lo que efectivamente entra a la cuenta bancaria, no con el precio de lista menos el costo de compra. Si el margen neto final es bajo, por ejemplo un 5% sobre el precio, puede funcionar con mucho volumen y rotación rápida, y ser insuficiente con poco volumen o stock lento. El margen sano es el que, con tu volumen y tu rotación, paga los gastos, financia el stock y deja un resultado.
El control mensual tiene tres números: contribución total del mes, gastos fijos y resultado. Si la contribución no cubre los fijos con margen, revisá primero los productos que menos aportan. Para saber cuántas ventas necesitás, usá el punto de equilibrio.
Un ejemplo con números
Un ejemplo ilustrativo: una cuenta con contribución de 25% sobre ventas de $8 millones genera $2 millones por mes. Si sus gastos fijos son $1,4 millones, le quedan $600.000. Con 18% de contribución, quedan $40.000. El margen sano no es un número de internet: es el que, con tu volumen, cubre los gastos fijos y deja resultado.
Errores frecuentes
- Buscar un porcentaje genérico de margen.
- Confundir margen bruto con contribución.
- No incluir los gastos fijos en la cuenta.
Completá con tus datos. Los porcentajes se calculan sobre el precio de venta.
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