El ACOS es el gasto en publicidad dividido por las ventas atribuidas; el ROAS es la inversa. No hay un valor bueno universal: un ACOS de 15% puede ser excelente en un producto con 40% de margen de contribución y una pérdida en uno con 12%. El techo lo pone tu margen. Si el ACOS supera el margen de contribución del producto, cada venta pautada te cuesta plata.
Paso a paso
- Calculá la contribución antes de publicidad de cada producto.
- Ese porcentaje es su ACOS máximo; su inversa, el ROAS de equilibrio.
- Compará el ACOS obtenido de cada producto con su máximo.
- Ajustá objetivo, precio o presencia en la campaña según el resultado.
Calculá el margen de contribución por producto (precio menos costo, comisión, envío, cuotas e impuestos) y fijá el ROAS objetivo para que la pauta deje ganancia. En productos nuevos podés aceptar un ACOS más alto por un tiempo acotado, sabiendo que es inversión en aprendizaje. Mirá también el TACOS, que compara la inversión con la venta total y muestra si la pauta está empujando el resto de la cuenta.
Un ejemplo con números
Un ejemplo ilustrativo: dos productos tienen ACOS de 15%. Uno tiene 40% de contribución antes de publicidad y le quedan 25 puntos. El otro tiene 13% y pierde 2 puntos en cada venta pautada. Con el mismo ACOS, uno gana y el otro pierde. El número bueno de cada producto es su propio ACOS máximo, que es su contribución antes de publicidad.
Errores frecuentes
- Usar un ACOS objetivo único para todo el catálogo.
- Comparar el ACOS con promedios de otras cuentas.
- No restar la publicidad al calcular la contribución.
Cargá los datos de un producto. El resultado es lo máximo que podés pagar en publicidad por cada venta sin perder plata.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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