Primero, tus números
- Conversión por publicación.
- Ventas y contribución por producto.
- Stock y días de cobertura.
- Reclamos.
- ACOS.
Después, la comparación
- Elegí como referencia a los dos o tres vendedores que más venden tu producto, no al que tenés a mano.
- Compará precio final, plazo de entrega, cuotas, fotos y reputación.
- Anotá cada diferencia como una tarea.
- Decidí cuáles te conviene cerrar sin resignar margen.
Ejemplo: un competidor vende el triple con un precio 12% menor y Full en todo el catálogo. La cuenta convierte 1,8% contra un estimado de 1,5% del competidor y tiene 24% de contribución. Vende menos, pero gana más por venta. La pregunta es cómo crecer sin perder ese margen, no cómo copiarlo.
Errores frecuentes
- Copiar al competidor sin conocer sus números.
- Medir el éxito solo por unidades vendidas.
- Ignorar las ventajas propias.
Para competir sin copiar precio, mirá competitividad sin copiar precio.
Próximo paso
Una mesa de decisiones para tu cuenta.
Asert acompaña a vendedores y empresas con un tablero mensual y una reunión semanal de decisiones: margen por producto, stock, pauta y logística, con responsables y fechas.
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