Para quién es
Dueños y gerentes de empresas de muebles que quieren saber cuánto les cuesta la logística sobre la venta. Muebles y colchones · Querés escalar con control
Las cinco partidas
| Partida | Ejemplo de un mes |
|---|---|
| Ventas | $20.000.000 |
| Envío absorbido | $900.000 |
| Embalaje y materiales | $350.000 |
| Roturas no cubiertas por el seguro | $280.000 |
| Devoluciones | $220.000 |
| Horas de depósito para despachar | $400.000 |
| Total logístico | $2.150.000 (10,75% de la venta) |
Paso a paso
- Separá las ventas del mes por familia de producto.
- Sumá el envío absorbido por familia, desde el reporte del integrador.
- Asigná embalaje y materiales por unidad despachada.
- Sumá roturas no cubiertas y devoluciones por familia.
- Estimá y valorizá las horas de depósito.
- Dividí el total de cada familia por su venta y comparalas cada mes.
Qué decisiones cambia
Una familia liviana y de mucho volumen puede sostener precios competitivos; otra con bultos grandes y frágiles puede necesitar otro precio, un embalaje mejor o dejar de venderse en ciertas zonas. En una empresa de muebles, un punto menos de costo logístico suele valer más que varias promociones.
La base del margen está en qué margen es sano.
Más para vendedores de muebles y colchones
Las respuestas del rubro están ordenadas por etapa: sin envío a todo el país, ya despachando, y escalando con control. Ver la guía de muebles y colchones.
Mesa de Dirección
Dirigir la cuenta con números.
Asert acompaña a empresas con un tablero mensual y una mesa de decisiones: margen de contribución por producto, costo logístico por canal, stock y pauta, con responsables y fechas.
Cómo trabajamos: Mesa de Dirección · Conocer Asert