Los tres niveles
| Nivel | Qué aporta | Riesgo si es todo el catálogo |
|---|---|---|
| Ticket bajo | Volumen, reputación, compradores nuevos | El costo por paquete se come el margen |
| Ticket medio | Equilibrio entre rotación y margen | Depende de la competencia en precio |
| Ticket alto | Ganancia con menos despachos | Depende de pocas ventas |
Ejemplo: un producto de $8.000 deja $1.200 de contribución y uno de $60.000 deja $12.000. Para ganar lo mismo, el barato tiene que vender diez veces más, con diez veces más paquetes, preguntas y devoluciones posibles.
Qué hacer
- Clasificá cada producto en uno de los tres niveles.
- Calculá qué parte de la facturación y de la contribución aporta cada nivel.
- Si todo está en la base, buscá productos complementarios de mayor ticket para el mismo comprador.
- Si todo está arriba, sumá productos de entrada que generen ventas frecuentes.
- Sumá el costo operativo por paquete al calcular la contribución de los baratos.
Errores frecuentes
- Medir el éxito por unidades vendidas.
- No sumar el costo operativo por paquete.
- Tener solo productos baratos con un costo fijo por unidad alto.
El costo por paquete está en cuánto cuesta preparar un pedido.
Calculadora gratuita
Rentabilidad por producto La cascada de cada venta hasta la contribución, el precio piso y el ROAS de equilibrio del producto. Se usa en la página, sin descargar nada.
Usar la calculadoraPróximo paso
Saber cuánto deja cada producto.
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