La hoja
- Producto, costo de compra puesto en depósito y precio de venta.
- Comisión, cargo fijo si corresponde, envío, cuotas, publicidad estimada, impuestos y reserva para devoluciones.
- Contribución por unidad y en porcentaje.
- Gastos fijos mensuales.
- Punto de equilibrio: gastos fijos divididos por el porcentaje de contribución.
- Capital: stock inicial, publicidad de los primeros meses y reserva de caja.
| Dato | Ejemplo |
|---|---|
| Capital inicial | $3.000.000 |
| Stock inicial (cinco productos) | $2.000.000 |
| Publicidad para tres meses | $400.000 |
| Reserva de caja | $600.000 |
| Contribución esperada | 22% |
| Gastos fijos mensuales | $500.000 |
| Ventas para cubrir gastos | Cerca de $2,3 millones por mes |
Ejemplo ilustrativo. Si el punto de equilibrio exige ventas que la categoría no tiene, el plan te avisó antes de perder plata.
Errores frecuentes
- Planificar ventas sin calcular el punto de equilibrio.
- Invertir todo en stock sin reserva para publicidad y caja.
- No revisar el plan cada trimestre contra los números de la cuenta.
El cálculo está en el punto de equilibrio de la cuenta.
Ruta de lectura · paso 2 de 8
Herramienta relacionada
Próximo paso
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.
Cómo trabajamos: Diagnóstico y plan de acción · Ver más artículos