Paso a paso
- Cerrá el año con ventas, contribución, stock y publicidad por mes.
- Definí tres objetivos medibles.
- Armá el presupuesto mensual con la estacionalidad de tu categoría y el calendario de eventos.
- Bajalo a decisiones por trimestre: productos a sumar o reemplazar, stock y capital, pauta, logística.
- Asigná un responsable y un número mensual a cada objetivo.
- Agendá revisiones trimestrales.
| Objetivo | De | A | Cómo |
|---|---|---|---|
| Contribución | 22% | 25% | Revisar precios y pauta |
| Cobertura de stock | 75 días | 50 días | Reposición más frecuente y liquidar lentos |
| Línea nueva | 0% | 15% de las ventas | Validar y lanzar en el segundo trimestre |
Ejemplo ilustrativo de una cuenta que vendió $120 millones en el año.
Control mensual
Facturación, contribución y resultado contra lo presupuestado. Si dos meses seguidos la contribución queda más de un 10% abajo, revisá el plan. La base está en el tablero mensual.
Errores frecuentes
- Planificar solo ventas, sin contribución ni stock.
- Fijar objetivos sin responsables.
- No revisar el plan durante el año.
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Próximo paso
Una mesa de decisiones para tu cuenta.
Asert acompaña a vendedores y empresas con un tablero mensual y una reunión semanal de decisiones: margen por producto, stock, pauta y logística, con responsables y fechas.
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