Qué cambia con el descuento
| Precio lleno | Con 10% de descuento | |
|---|---|---|
| Precio | $100.000 | $90.000 |
| Comisión e impuestos (17%) | $17.000 | $15.300 |
| Producto y envío | $53.000 | $53.000 |
| Contribución antes de publicidad | $30.000 (30%) | $21.700 (24%) |
| ROAS de equilibrio | 3,3 | 4,1 |
Ejemplo ilustrativo. Una campaña que venía con ROAS 3,8 sumaba contribución a precio lleno; con la promoción, la resta en cada venta pautada.
Qué hacer
- Antes de la promoción, recalculá la contribución con descuento de cada producto que vas a pautar.
- Calculá su nuevo ROAS de equilibrio: precio dividido por contribución.
- Ajustá el ROAS objetivo de esos productos durante el período.
- Si decidís pautar debajo del equilibrio para mover stock o ganar posición, fijá de antemano cuánto estás dispuesto a perder.
- Al terminar, volvé al objetivo anterior.
No conviene apagar la publicidad en todas las promociones: durante un evento la demanda sube y la pauta puede ser la forma de aparecer cuando más compradores buscan. Lo que no conviene es dejar el objetivo de antes y descubrir el resultado al cierre del mes.
El descuento en sí se decide con cuánto más hay que vender y la pauta en eventos en la publicidad durante el Hot Sale.
Calculadora gratuita
Publicidad por producto Qué productos se pagan la publicidad y cuáles la restan: ROAS obtenido contra equilibrio, TACOS y contribución. Se usa en la página, sin descargar nada.
Usar la calculadoraPróximo paso
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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