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Ads · Guía paso a paso · 2 min de lectura

¿Cómo cambia la publicidad de un producto desde que lo lanzo hasta que lo liquido?

Por Dante LópezContador Público · AsertActualizado el 22 de octubre de 2026

Con un ROAS objetivo distinto por etapa. Lanzamiento: debajo del equilibrio, como inversión, con presupuesto acotado y fecha de revisión. Crecimiento: el equilibrio como piso. Madurez: por encima, mirando la venta orgánica. Liquidación: pauta solo si acelera la salida más que bajar el precio.

Las cuatro etapas

EtapaROAS objetivoPresupuesto
LanzamientoBajo, debajo del equilibrioAcotado, con revisión a las 4–6 semanas o un número de ventas
CrecimientoEl equilibrio como pisoMás, mientras el TACOS se sostenga
MadurezPor encima del equilibrioSegún cuánto de la venta es orgánica
LiquidaciónSolo si acelera la salida del stockCon límite claro

Paso a paso

  1. Clasificá cada producto pautado en una etapa.
  2. Asigná su ROAS objetivo.
  3. Agrupá las campañas por etapa.
  4. Revisá la clasificación una vez por mes.

Un producto en lanzamiento que no despega en el plazo no pasa a crecimiento por inercia.

Las bases están en cuándo empezar con publicidad, cómo agrupar campañas y el ROAS objetivo.

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