Separá los costos en dos grupos. Los variables dependen de cada venta: mercadería, comisión, envío, cuotas, pauta e impuestos sobre la venta. Los fijos se pagan vendas o no: alquiler, sueldos, contador, herramientas, servicios. El margen de contribución promedio es lo que deja cada venta después de los variables. Si tus gastos fijos son de $1.500.000 por mes y cada venta deja en promedio $15.000 de contribución, necesitás 100 ventas para cubrirlos.
Ese número sirve para planificar y para decidir. Te dice cuántas ventas por día necesitás, si una baja de precio te deja por debajo del equilibrio y si un gasto fijo nuevo, como un empleado o un depósito, se justifica con el volumen que tenés. Recalculalo cuando cambien tus márgenes o tus gastos, y separá la plata para impuestos antes de considerar que ganaste.
Seguí cada mes las ventas acumuladas contra el punto de equilibrio y la distancia en días para alcanzarlo. Si a mitad de mes estás lejos, todavía hay tiempo de ajustar pauta o promociones. El margen promedio que usás en la fórmula sale de la rentabilidad por SKU.
Un ejemplo con números
Un ejemplo ilustrativo: los gastos fijos del mes son $1,5 millones (sueldos, alquiler, sistemas y contador). Si cada venta deja en promedio 20% de contribución, hacen falta $7,5 millones de ventas para no perder plata. Si la contribución baja a 15% por más publicidad, el punto de equilibrio sube a $10 millones.
Errores frecuentes
- Calcular el equilibrio con el margen bruto.
- Olvidar gastos fijos fuera de Mercado Libre.
- No recalcularlo cuando cambia la contribución.
Cuántas ventas por mes necesitás para cubrir tus gastos fijos con el margen de contribución promedio.
Herramienta relacionada
Una mesa de decisiones para tu cuenta.
Asert acompaña a vendedores y empresas con un tablero mensual y una reunión semanal de decisiones: margen por producto, stock, pauta y logística, con responsables y fechas.
Cómo trabajamos: Mesa de Dirección · Más sobre este tema