Las columnas
| Columna | De dónde sale |
|---|---|
| Precio promedio de venta | Reporte de ventas |
| Costo de mercadería | Tu costo de reposición |
| Comisión y cargo fijo | Reporte de ventas |
| Envío absorbido | Reporte de ventas o del integrador |
| Costo de cuotas | Reporte de ventas |
| Publicidad asignada | Reporte de Mercado Ads por producto |
| Impuestos | Tu situación fiscal |
| Reserva para devoluciones | Historial del producto |
| Contribución por unidad × unidades | Aporte del mes |
Qué decidir con la tabla
- Dónde subir precio.
- Qué pauta cortar.
- Qué productos reemplazar.
- En cuáles concentrar stock.
Ejemplo: en una cuenta de 50 productos, 8 tienen contribución negativa después de publicidad y devoluciones. Son el 20% de las ventas y restan $400.000 por mes. Subiendo precio en 3, sacando pauta en 2 y discontinuando 3, la cuenta vende 12% menos y gana 30% más.
Errores frecuentes
- Mirar la rentabilidad del total y no por producto.
- No cargar publicidad y devoluciones por producto.
- Mantener productos que restan para sostener volumen.
Repetila cada mes con los mismos criterios. Para bajar los datos, mirá cómo descargar las ventas a Excel.
Calculadora gratuita
Rentabilidad por producto La cascada de cada venta hasta la contribución, el precio piso y el ROAS de equilibrio del producto. Se usa en la página, sin descargar nada.
Usar la calculadoraRuta de lectura · paso 3 de 10
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