¿Cómo configuro el ROAS objetivo en Mercado Ads y cuándo lo cambio?

El ROAS objetivo funciona como una instrucción: con un valor alto, la campaña puja menos y busca solo las ventas más baratas, por lo que gasta menos y vende menos; con un valor bajo, puja más, gana más espacios y vende más, pero cada venta cuesta más. Al crear o editar la campaña, la plataforma sugiere tres valores según la competencia de tus productos y muestra frente a qué parte de tus competidores quedarías con cada uno; la opción del medio es la recomendada. Es un dato de posición competitiva, no de rentabilidad: el valor que te conviene sale de tu margen, y podés cargar uno personalizado.

Paso a paso

1. Calculá tu margen de contribución antes de pauta como porcentaje del precio.
2. Obtené el ROAS de equilibrio: 1 dividido por ese margen (25% da 4).
3. Definí el objetivo por encima del equilibrio según cuánto margen querés conservar.
4. Cargalo en la configuración de la campaña.
5. Esperá dos semanas y compará el ROAS obtenido con el objetivo.
6. Ajustá de a 10% o 20% y volvé a esperar antes del siguiente cambio.

Para calcular el piso, dividí 1 por tu margen de contribución antes de pauta expresado como proporción del precio. Si tu margen antes de pauta es 25%, el ROAS de equilibrio es 4: por debajo, perdés plata en cada venta pautada. El objetivo razonable queda por encima de ese piso, según cuánta ganancia por venta quieras resignar para ganar volumen. Los cambios bruscos desordenan la campaña; mové el valor de a 10% o 20%.

Seguí el ROAS obtenido semana a semana contra el objetivo. Si la campaña no gasta el presupuesto, el objetivo puede estar demasiado alto; si gasta todo con ROAS por debajo del piso, está demasiado bajo. La relación entre ROAS, ACOS y margen está en la lectura económica de Mercado Ads, y las opciones de ROAS dinámico y Ventas Max en qué ROAS conviene en cada campaña.

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