El ACOS mira solo las ventas que Ads se atribuye. El TACOS divide la misma inversión por todas las ventas de los productos pautados, con publicidad o sin ella. Como una parte de los compradores ve el anuncio y compra después por otro camino, el TACOS da una idea más completa del peso de la pauta sobre el negocio.
Paso a paso
- Sumá la inversión del mes en publicidad.
- Dividila por la venta total de la cuenta, pautada y orgánica.
- Compará ese TACOS con tu TACOS máximo, que sale de la contribución.
- Repetí el cálculo para los productos más pautados.
- Seguí la serie mes a mes junto con la venta total.
Sirve para dos decisiones. Primero, para no cortar campañas con ACOS alto que en realidad sostienen ventas orgánicas: si al apagarlas cae la venta total, el ACOS estaba subestimando su efecto. Segundo, para controlar el gasto: si el TACOS sube mes a mes sin que suba la venta total, estás comprando ventas que antes llegaban solas. Comparalo siempre contra tu margen de contribución promedio.
Un ejemplo con números
Un ejemplo ilustrativo: en un mes la cuenta invierte $900.000 en publicidad, las ventas atribuidas son $4.500.000 y la venta total es $15.000.000. El ACOS es 20% y el TACOS, 6%. Si la contribución promedio antes de publicidad es 28%, la cuenta puede sostener un TACOS bastante más alto. Si al mes siguiente el TACOS sube a 8% y la venta total no crece, la pauta está comprando ventas que antes llegaban solas.
Errores frecuentes
- Calcular el TACOS con las ventas atribuidas en lugar de la venta total.
- Comparar el TACOS con un número genérico y no con la contribución propia.
- Mirarlo solo a nivel cuenta y no por producto.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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