Expuestos y defendidos
| Más expuestos | Mejor defendidos |
|---|---|
| Ticket bajo | Se necesitan rápido |
| Sin marca | Requieren garantía o posventa |
| Sin urgencia | Voluminosos o pesados |
| Accesorios, decoración, ropa básica | Se compran en cuotas |
Qué hacer
- Clasificá tus productos en expuestos y defendidos.
- Calculá qué parte de la facturación y de la contribución está en cada grupo.
- En los expuestos que mantengas, destacá entrega en el día, cambio fácil y garantía local.
- Si el grupo expuesto es alto, mové compras hacia productos donde entrega, servicio o marca pesan más que el precio.
Ejemplo: un vendedor de fundas compite con plataformas que venden a la mitad con 20 días de entrega. Su ventaja es la inmediatez: envío en el día, cambio fácil y modelos nuevos antes que nadie. Sostiene ventas con el comprador que no quiere esperar.
Además, cada vez más fábricas venden en forma directa dentro de Mercado Libre: no intentes igualar el precio de un importador directo.
Próximo paso
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.
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