El contexto
Alimentos, bebidas, limpieza, higiene y cosmética se compran cada vez más online. Según Scentia, en agosto de 2026 el e-commerce de consumo masivo creció 36,9% en volumen frente a agosto de 2025, con alimentación e higiene y cosmética por encima del 50%, mientras el total de canales cayó. Meli+ suma envío gratis para suscriptores desde un monto mínimo de compra.
Qué hacer
- Calculá la contribución por unidad y por pack con comisión, costo fijo, envío y mermas por vencimiento.
- Armá packs que superen el umbral de envío gratis.
- Definí la logística: Full o Flex para la entrega rápida que espera este comprador.
- Controlá vencimientos y rotulado.
- Medí la recompra: en consumo masivo, el cliente que vuelve paga el costo de haberlo conseguido.
Ejemplo: un producto de limpieza de $3.500 paga un costo fijo por unidad que se lleva gran parte del margen. En pack de seis a $19.000, el costo fijo se paga una vez, supera el umbral de envío gratis y deja contribución.
Errores frecuentes
- Publicar unidades sueltas de bajo precio.
- No controlar vencimientos y rotulado.
- Ignorar el costo fijo por unidad.
Cómo armar packs está en kits y combos y las condiciones de la tienda de supermercado en Full Súper.
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.
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